IL DIRETTORE COMMERCIALE: RUOLO FONDAMENTALE PER LO SVILUPPO DELL'AZIENDA

Il ruolo del Direttore commerciale dipende da molti fattori ma, soprattutto, dalla struttura organizzativa dell’azienda: nelle realtà più piccole, a questa figura è spesso richiesto di occuparsi anche della promozione dei prodotti, dello studio dei mercati di riferimento e della definizione delle strategie commerciali. In contesti più strutturati tutte queste competenze sono affidate a soggetti diversi. 

Al pari di altri dirigenti, il Direttore commerciale ha il compito di raggiungere gli obiettivi strategici dell’impresa con le risorse finanziarie, umane e strumentali di cui dispone. In questo caso si tratta di obiettivi di natura commerciale: ad esempio entrare in un nuovo mercato regionale o nazionale, aumentare la quota di penetrazione presso una certa fascia di clienti o aprire nuovi canali di distribuzione.

Il Direttore commerciale elabora i piani d’azione, con cui stabilisce come impiegare le risorse a sua disposizione, dà indicazioni operative a ciascun componente della rete commerciale, fissa i traguardi di ognuno, definendo le politiche di incentivazione della forza vendita. Deve essere poi in grado di valutare il raggiungimento degli obiettivi prefissati, anche per comprendere l’efficacia delle sue strategie: la valutazione delle prestazioni della struttura di vendita è un’altra attività caratteristica del Direttore, considerando che una parte importante della remunerazione è tradizionalmente legata ai risultati.

Per fare tutto questo al meglio, è necessario che sia formato sulle ultime novità di marketing, inclusi gli aggiornamenti dei social media e le ultime tendenze di narrazione del prodotto. La digitalizzazione infatti non riguarda ormai solo il virtuale, ma anche e sempre di più il mondo fisico, che rimane lo scenario privilegiato dell’esperienza quotidiana.

Qualche anno fa la scommessa sullo sviluppo della “new economy” riguardava l’annullamento, nel futuro, di spazio e distanze, mentre oggi abbiamo la certezza che non sia così. Anzi, le città hanno conosciuto un nuovo processo di inurbamento. Tuttavia, non possiamo negare che la “pervasività elettronica” abbia formato una sorta di “smart dust”, che ha avvolto tutti i settori, dal commercio al turismo, investiti dalla cosiddetta “rivoluzione digitale”.

È con questa rivoluzione che dovranno fare i conti le imprese e il sistema del retail, la cui sopravvivenza dipende dalla capacità di essere pienamente connessi, per raggiungere i potenziali clienti con campagne pubblicitarie su misura (molto più penetranti ed “economiche” rispetto alle vecchie forme pubblicitarie) ed anche per ampliare l’esperienza di vendita. Non si tratta semplicemente di “commercio elettronico”, ma di un ripensamento complessivo dell’offerta commerciale.

Vikyanna è la soluzione migliore per affrontare le quotidiane sfide dell’innovazione, grazie al suo team di esperti e ai suoi corsi pensati per migliorare l’efficienza e i risultati di ogni componente di un team, incluso il direttore commerciale. Contattateci per maggiori informazioni.

PERCHÉ LA FORMAZIONE CONTINUA DEL MANAGEMENT È IMPORTANTE

Alcuni, sempre meno per fortuna, vedono nella formazione una perdita di tempo e di denaro, senza accorgersi che la formazione è il realtà una occasione per riqualificare continuamente i lavoratori e il management della propria impresa,  utile per accrescere la loro  professionalità e all'impresa per avere sempre personale qualificato e pronto ad affrontare e vincere le sfide sul mercato e mantenere alta la competitività dell'impresa che ha investito sulla loro crescita.
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Acquisire sempre nuove competenze è oggi fondamentale nella gestione d'impresa. La formazione continua è indispensabile per mettere in luce e accrescere le capacità manageriali. 

Pensiamo ad esempio alla velocità del cambiamento con cui il mercato delle competenze segue quello dell’innovazione tecnologica. Oggi il ciclo di vita delle competenze è molto inferiore del ciclo di vita del lavoratore. Facciamo un esempio: anche solo 40 anni fa per lavorare in una impresa erano sufficienti i propri studi, l'esperienza maturava con il tempo. Oggi il mondo dell'impresa, immersa com'è in un mercato sempre più digitale, non fa in tempo ad aggiornarsi che subito è in atto un altro cambiamento. Chi lavora, chi dirige una impresa, ha quindi necessità di apprendere nuove tecniche, nuovi approci di mercato: il pericolo è che imprese nostre concorrenti, soprattutto dall'estero, siano più competitive e "veloci" di noi nel adattarsi al cambiamento e coglierne tutte le opportunità lasciandoci con le briciole.

Sono ancora troppe le realtà aziendali in cui si commette l'errore di non dare l'adeguata importanza alla formazione di manager e collaboratori. Il mito secondo il quale la pratica quotidiana è sufficiente per far acquisire ai dipendenti, seppure altamente qualificati, tutte le competenze necessarie per svolgere al meglio le mansioni loro assegnate è ancora da sfatare.

Fortunatamente ci sono molte imprese, in particolare quelle di grosse dimensioni, che stanno cambiando modo di pensare sull'importanza della formazione continua per i dipendenti. La formazione manageriale non è più una scelta, ma un obbligo se si vogliono affrontare nuove sfide di mercato in modo vincente.

Vero è che la formazione ha i suoi costi e uno dei motivi per i quali gli imprenditori non sono molto disponibili ad investire è proprio questo, soprattutto in tempi difficili come quello che stiamo vivendo.

Appurato che l'aggiornamento dei dipendenti è oramai imprescindibile, l'imprenditore deve chiedersi a chi affidare la formazione dei propri collaboratori.

Vikyanna Impulse To Do, in qualità di ente accreditato di training con il metodo Structogram™ Italia è specializzato nella Formazione Attitudinale e Comportamentale per aziende e privati. Durante il Training vengono considerati non solo fattori ambientali e culturali, o modelli di relazione e di business noti, ma anche elementi geneticamente predisposti – e quindi non modificabili – della personalità umana, riconoscibili dai partecipanti a livello individuale e di gruppo, utili per la pratica della formazione, ma anche per il rinforzo e l’approfondimento che consente di capitalizzare sapere ed esperienze pregresse.

STRUCTOGRAM® 1: Efficacia Personale
Con “La chiave dell’Autoconoscenza” grazie allo Structogram™, scoprite la struttura della vostra personalità, i vostri punti di forza e le aree di miglioramento, le strategie ed i percorsi per realizzare Obiettivi di efficacia personale nelle relazioni e nel lavoro.

STRUCTOGRAM® 2: Efficacia Relazionale
Con “La chiave per conoscere gli Altri” grazie al Triogram™, imparate a riconoscere la struttura della personalità degli altri e ad ottimizzare la vostra Competenza Sociale adottando stili di comunicazione in sintonia con Vostra natura (autenticità) che sappiano tener conto delle differenze che caratterizzano i nostri interlocutori (sintonizzazione).

STRUCTOGRAM® 3: Efficacia Negoziale
Con “La chiave per la vendita mirata” sperimentate la vendita dello stesso prodotto e dello stesso servizio in maniera “differenziata” verso i clienti, e imparate come riuscire a fidelizzare il cliente attraverso il Marketing Relazionale.

I corsi curati da Vikyanna Impulse To Do, rispondono a semplici e fondamentali domande su di noi, sulle nostre relazioni professionali e private.
Come vincere paure ed ansie ed avere successo, come fare ordine nella vita professionale e personale, come gestire i propri pensieri, come trasformare le proprie esperienze da negative a positive, come essere leader, come credere in se stessi, come superare i propri limiti, come parlare in pubblico.
La Competenza Sociale è la premessa essenziale per un successo duraturo nelle Relazioni, nella Vendita, nello svolgere attività Manageriali e Professionali.

È importante dunque affidarsi sempre a professionisti compententi e capaci segliendo il corso più adatto alle esigenze di una impresa. In particolare, per i corsi mirati di approfondimento di determinate attitudini, quali ad esempio comunicazione, relazione con il personale,  marketing e vendita, sarebbe preferibile affidarsi a formatori che oltre ad avere un'esperienza didattica abbiano anche una esperienza operativa maturata sul campo e ciò per passare immediatamente dalla teoria alla pratica quotidiana in azienda.

Vikyanna Impulse To Do, in qualità di ente accreditato di training con il metodo Structogram™ Italia è specializzato nella Formazione Attitudinale e Comportamentale per aziende e privati. Nel Training vengono considerati non solo fattori ambientali e culturali, o modelli di relazione e di business noti, ma anche elementi geneticamente predisposti – e quindi non modificabili – della personalità umana, riconoscibili dai partecipanti a livello individuale e di gruppo, utili per la pratica della formazione, ma anche per il rinforzo e l’approfondimento che consente di capitalizzare sapere ed esperienze pregresse.

COME MIGLIORARE LE PROPRIE COMPETENZE?

Allenare le proprie competenze personali è molto importante, e Vikyanna ImpulseToDo è in grado di agevolare l'apprendimento.

Cominiciamo con il dire che ogni essere vivente, e quindi ogni individuo in quanto tale, ha un Obiettivo Biologico prioritario: Sopravvivere. Per riuscirci deve poter trovare o creare le migliori strategie efficaci di adattamento, sia al contesto in cui vive, sia agli individui con cui si relaziona.

L’essere umano definisce questo obiettivo in più modi poiché ogni essere umano è biologicamente ed esperienzialmente UNICO. Questo è il motivo per cui anche le strategie più efficaci, spesso consigliate in modo indifferenziato da libri, corsi e specialisti, devono poter contare sulla possibilità di ricevere significati soggettivi, così come le potenzialità di successo che proiettano devono potersi adattare ad ogni singola individualità.

I principi scientifici dell’Analisi Biostrutturale Cerebrale ed il metodo di Autoanalisi Structogram® chiarificano in modo individuale e preciso l’impatto delle nostre predisposizioni genetiche sulle strategie di sviluppo, di relazione e di ottenimento che adottiamo, e che, a nostra insaputa sono costantemente ed in modo permanente suggerite dal nostro temperamento, ovvero dal nostro potenziale innato. Il nostro modo di apprendere e di comportarci, nel conseguimento dei nostri obiettivi, deve essere sostenuto da percorsi eccellenti di crescita individuale, che sono tali se consentono uno sviluppo sostenibile e biocompatibile alla nostra Personalità.

Di conseguenza, per allenare le competenze, bisogna prima comprendere quali siano e da dove derivino. Con i corsi Structogram® tutto ciò è possibile. Comprendere le Diversità e saperne tenere conto, significa scoprire come e perché le nostre specifiche Componenti Biostrutturali ci influenzano. Pur essendo uno strumento derivato dall’ambito scientifico, i punti di forza dello Structogram™ sono la semplicità, la rapidità di comprensione, l’immediatezza dell’utilizzo in pratica e l’incisiva visualizzazione dei risultati.

L’Analisi Biostrutturale si elabora partecipando a una Sessione di Training. Non è un test psicologico ma un metodo che non esprime giudizio di valore ma che è unico nell’individuare modelli geneticamente predisposti del Comportamento e della Personalità (Temperamento).

Lo Structogram™, quale risultato visivo dell’Analisi Biostrutturale, trasmette al partecipante al Training l’esatta conoscenza della propria Personalità predisposta nei suoi tratti fondamentali e dunque anche dei punti di forza, delle aree di miglioramento e in qualche modo, anche dei limiti da fronteggiare.

Diversamente da ricette generiche del tipo “come fare”, viene messa in primo piano l’individualità della persona, di modo che essa possa sfruttare in maniera ottimale il proprio potenziale. Con Structogram™ è possibile apprendere come sviluppare efficacemente il proprio potenziale in sintonia con la propria natura e preservando la propria autenticità.

Il Triogram™, derivato dallo Structogram™, serve ad individuare la struttura di base della personalità degli Altri. Se si riesce a capire meglio gli altri, ci si può comportare di conseguenza e contestualmente evitare conflitti inutili. La Competenza Sociale è la premessa essenziale per un successo duraturo nelle Relazioni, nella Vendita, nello svolgere attività Manageriali e Professionali.

Cosa aspetti? Contattaci per informazioni sui nostri corsi!

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Il nostro sito web è www.vikyanna.it

SCOPRIRE LE PROPRIE ATTITUDINI È POSSIBILE?

Ci sono quelli che fin da piccoli hanno le idee chiare su cosa fare da grandi, coltivano nel tempo i propri interessi e sanno perfettamente in quale settore eccellono. Ma non per tutti è così. Tante persone, infatti, non hanno la più pallida idea di quali siano le proprie attitudini.

Non vi è però ragione di disperarsi, è una condizione piuttosto comune e di facile risoluzione. Tutti abbiamo interessi, hobby, abilità particolari, ma spesso e volentieri ignoriamo la loro esistenza o siamo stati costretti ad abbandonarli per i più svariati motivi.

L'agevolatore di impresa Vikyanna è in grado di aiutarvi a comprendere quali siano le vostre personali attitudini, quali siano gli aspetti principali del vostro carattere, e come sfruttare questi aspetti per eccellere. L’Analisi Biostrutturale con il percorso di agevolazione imprenditoriale Structogram™ è la base per lo sviluppo della personalità. Lo Structogram si elabora seguendo le indicazioni dei nostri Trainer Autorizzati e Abilitati al Training con l’Analisi Biostrutturale. Complessivamente, il Training è realistico ed efficace.  Nel Training vengono considerati non solo fattori ambientali e culturali, o modelli di relazione e di business noti, ma anche elementi geneticamente predisposti - e quindi non modificabili - della personalità umana, riconoscibili dai partecipanti a livello individuale e di gruppo, utili per la pratica della formazione, ma anche per il rinforzo e l’approfondimento che consente di capitalizzare sapere ed esperienze pregresse.

I corsi curati da Vikyanna rispondono a semplici e fondamentali domande su di noi, sulle nostre relazioni professionali e private.

Come vincere paure ed ansie ed avere successo, come fare ordine nella vita professionale e personale, come gestire i propri pensieri, come trasformare le proprie esperienze da negative a positive, come essere leader, come credere in sé stessi, come superare i propri limiti, come parlare in pubblico.

Con “La chiave dell’Autoconoscenza” grazie allo Structogram™, scoprite la struttura della vostra personalità, i vostri punti di forza e le aree di miglioramento, le strategie ed i percorsi per realizzare Obiettivi di efficacia personale nelle relazioni e nel lavoro.

Con “La chiave per conoscere gli Altri” grazie al Triogram™, imparate a riconoscere la struttura della personalità degli altri e ad ottimizzare la vostra Competenza Sociale adottando stili di comunicazione in sintonia con Vostra natura (autenticità) che sappiano tener conto delle differenze che caratterizzano i nostri interlocutori (sintonizzazione).

Con “La chiave per la vendita mirata” sperimentate la vendita dello stesso prodotto e dello stesso servizio in maniera “differenziata” verso i clienti, e imparate come riuscire a fidelizzare il cliente attraverso il Marketing Relazionale.

Per informazioni sui corsi dell'agevolatore di impresa Vikyanna, contattaci.

PROBLEMI DI RIENTRO DEL PERSONALE IN AZIENDA: COME RISOLVERLI?

Settembre, si ricomincia a lavorare dopo le ferie. Questa è la stagione del cosiddetto "stress da rientro", che sfocia in depressione e demotivazione.  

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Come risolvere questi problemi e risollevare lo spirito di gruppo in un momento così delicato? A settembre, il problema che affligge ogni manager è quello di trasformare i suoi dipendenti appena rientrati dalle ferie in il suo team affiatato e pronto a lavorare insieme per i mesi a venire. Non è facile infatti recuperare dopo le vacanze. 

L'inizio di settembre è un periodo psicologicamente difficile, in cui è facile cedere alla depressione. Per qualche settimana si ha staccato completamente dal lavoro, dalle incombenze quotidiane e dalla città stessa. I ritmi vitali sono sfasati, tra chili di troppo e ore piccole anche la salute subisce lo stress. E, dunque, e la voglia di lavorare è poca. Per questo i manager si scervellano pensando a un modo per risolvere questa situazione.

Ma non dimentichiamo che settembre è anche il mese in cui si fa la pianificazione aziendale fino alla fine dell'anno. È quindi un momento doppiamente delicato, che presenta delle difficoltà ma è anche ricco di aperture e possibilità. Mentre pianificano le attività da farsi e il budget, i manager possono riflettere anche sul metodo per migliorare il rendimento del loro team, a un'attività formativa capace di risollevare gli animi... insomma, a un Team Building!

La gestione dei rapporti interpersonali di lavoro è una delle principali cause di stress e delle cosiddette 'work related diseases', che nei casi più gravi possono manifestarsi con disturbi fisici e psichici di vario genere. Per evitare - laddove possibile - di ritrovarsi in situazioni insostenibili, è importante allora partire fin da subito con il piede giusto.

I corsi Vikyanna vi aiuteranno a comprendere quale sia la Biostruttura delle persone intorno a voi, gli aspetti principali del loro carattere (le dominanti), quali siano i loro punti di forza, le caratteristiche individuali di ognuno e adattare di conseguenza la vostra comunicazione a quanto la persona di fronte a voi si aspetta.

Pianificando in questo momento, è possibile utilizzare il budget aziendale al meglio per raggiungere lo scopo prefissato. Dopo un'attività di Team Building efficace, dipendenti e manager riprenderanno il lavoro con un nuovo slancio. Anche i rapporti interpersonali saranno riallacciati con più vigore di prima, dopo che d'estate si erano affievoliti. Un'attività compiuta insieme può favorire il dialogo e la ripresa dei rapporti lavorativi e amichevoli tra i colleghi. Inoltre, portare i dipendenti in un luogo diverso dall'ufficio è utile per distrarli dallo stress. 

Le stesse persone in uno spazio nuovo si comportano diversamente e addirittura si percepiscono diverse. E' più facile rilassarsi e divertirsi con i colleghi se si è in barca a vela in mezzo al mare, in un bell'agriturismo o in una bella città d'arte! Per tutti questi motivi l'inizio dell'autunno risulta essere la stagione perfetta per pianificare e svolgere un Team Building con la squadra di lavoro. Un'attività formativa e motivante aiuterà i partecipanti a ripartire con il giusto slancio, a sconfiggere lo stress e a ricordarsi di quanto possa essere bello ed entusiasmante lavorare insieme. Il risultato sarà una carica che durerà a lungo e che permetterà di realizzare la "mission" aziendale!

Sito Web:  www.vikyanna.it

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PER APPROFONDIRE

PERCHÈ LA COMPETENZA SOCIALE È UN VANTAGGIO PER L'IMPRESA ?

CORSI STRUCTOGRAM™ COME STRUMENTO DI TRAINING 

GESTIRE I RAPPORTI INTERPERSONALI E DI LAVORO CON "VIKYANNA STRUCTOGRAM® CORPORATE"

Comprendere le diversità e saperne tenere conto, significa scoprire come e perché le nostre specifiche Componenti Biostrutturali ci influenzano. Pur essendo uno strumento derivato dall’ambito scientifico, i punti di forza del percorso di agevolazione imprenditoriale ideati da Vikyanna impulse to do" sono la semplicità, la rapidità di comprensione, l’immediatezza dell’utilizzo in pratica e l’incisiva visualizzazione dei risultati.

A cosa serve il percorso  "Vikyanna impulse to do"?

I corsi si basano sulle tecniche Structogram™ se ervono a comprendere le Componenti Biostrutturali del nostro cervello e a trasmettere al partecipante al Training l’esatta conoscenza della propria Personalità predisposta nei suoi tratti fondamentali e dunque anche dei punti di forza, delle aree di miglioramento e in qualche modo, anche dei  limiti da fronteggiare.

Quali corsi esistono?

Sono stati creati tre corsi con lo scopo di conoscere:

• la propria struttura cerebrale (Vikyanna Structogram Corporate 1)
• la chiave per conoscere gli altri  (Vikyanna Structogram Corporate 2)
• la chiave d’accesso per negoziare in base allo Structogram™ del prodotto e delle persone   (Vikyanna Structogram Corporate 3)

Chi partecipa ai corsi sviluppati con il metodo Structogram™ sarà in grado di:

1. costruire il proprio Structogram tramite l’autoanalisi 
2. conoscere il significato e le caratteristiche dello Structogram 
3. approfondire il proprio Structogram e la propria personalità 
4. prendere consapevolezza dei vantaggi e limiti di ogni biostruttura 
5. porre le basi per utilizzare il proprio potenziale specifico 
6. riconoscere i rischi di pregiudizi dovuti alla propria biostruttura e vedere gli altri in modo più oggettivo 
7. imparare a pensare in termini di biostruttura e familiarizzare con lo strumento Triogram 
8. riconoscere i tratti dominanti delle altre persone in modo veloce e sicuro 
9. applicare il Triogram nei rapporti di coppia 
10. applicare il Triogram nei rapporti di gruppo e nei lavori in team

Durante il percorso di agevolazione imprenditoriale condotto da "Vikyanna impulse to do" e in particolare Vikyanna Structogram® Corporate 1, 2 e 3 nel corso del quale, si apprende inizialmente come conoscere se stessi e conoscere gli altri, e successivamente si impara a relazionarsi con le persone, con i collaboratori e con i clienti, traendo da ogni individuo il massimo del rendimento, per il miglior successo personale e imprenditoriale.

Perché seguire i corsi Structogram™?

La gestione dei rapporti interpersonali di lavoro è una delle principali cause di stress e delle cosiddette 'work related diseases', che nei casi più gravi possono manifestarsi con disturbi fisici e psichici di vario genere. Per evitare - laddove possibile - di ritrovarsi in situazioni insostenibili, è importante allora partire fin da subito con il piede giusto. I corsi Structogram™ vi aiuteranno a comprendere quale sia la Biostruttura delle persone intorno a voi, gli aspetti principali del loro carattere (le dominanti), quali siano i loro punti di forza, le caratteristiche individuali di ognuno e adattare di conseguenza la vostra comunicazione a quanto la persona di fronte a voi si aspetta.



PER APPROFONDIRE

PERCHÈ LA COMPETENZA SOCIALE È UN VANTAGGIO PER L'IMPRESA ?

CORSI STRUCTOGRAM™ COME STRUMENTO DI TRAINING